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楊潔:借助微商將李文食品打開國內(nèi)市場迎爆發(fā)式銷售

來源:邵陽新聞網(wǎng) 作者:朱飛凡 戴怡榮 2016-04-22 12:02

邵陽新聞網(wǎng)訊(記者 朱飛凡 戴怡榮)拋出一個問題,就能滔滔不絕,一口標準的普通話,干練的短發(fā)。李文食品有限公司銷售總監(jiān)楊潔總能給人一種馳騁職場、游刃有余的老練感。

楊潔,87年的邵陽妹子,22歲時,就從澳大利亞研究生畢業(yè)了,主修工商管理學(xué)后就來到了李文食品有限公司,負責(zé)美國、歐洲等地的海外銷售業(yè)務(wù)。工作三年后,就成為了阿里巴巴的講師。由于企業(yè)的定位就是出口食品,憑借食品的品質(zhì)贏得了穩(wěn)定而廣闊的海外市場。

“我們擁有著非常穩(wěn)定的海外市場,銷售量也是很大的,每年都是零庫存。”楊潔說道。

然而,為什么會轉(zhuǎn)戰(zhàn)微商營銷?是企業(yè)發(fā)展規(guī)劃?還是隨波逐流?

“通過微商,借助互聯(lián)網(wǎng)的平臺打開國內(nèi)市場,真的是一個偶然。”楊潔如是說。楊潔介紹,2015年李文食品有限公司開發(fā)的九盛北海樓盤開展了一個活動,當時“吉澳揚”作為贈品送給了活動參與者?;顒咏Y(jié)束后,很多人就聯(lián)系活動負責(zé)人說要購買吉澳揚。

“我們有著穩(wěn)定的海外市場,每年銷售都很好,根本沒想做零散銷售。可是,后來問的人越來越多了,我就跟活動負責(zé)人(小樹麻麻)說,要她來負責(zé)這個事情,做我的代理,沒想到后來市場就爆發(fā)了。”楊潔介紹道。

據(jù)了解,目前,李文食品公司通過微信銷售的產(chǎn)品只有吉澳揚,僅去年的國內(nèi)市場的微商銷售,吉澳揚的銷售額就達千萬元。目前,擁有國內(nèi)的微商代理15000個左右,預(yù)計到今年年底的代理數(shù)會增加到10萬。而吉澳揚的銷售火爆的不得了,經(jīng)常出現(xiàn)斷貨的情況。截止,4月18日,吉澳揚的互聯(lián)網(wǎng)的銷售量比去年一年的互聯(lián)網(wǎng)銷售量要高出了6倍,欠客戶貨達4萬多箱。

“我們的產(chǎn)品能夠贏得市場,靠的就是品質(zhì)。”楊潔篤定的說道,國內(nèi)市場的打開完全是品質(zhì)贏得市場,依托微信平臺,從來沒有刻意做過宣傳廣告。但是在產(chǎn)品營銷中,更加鼓勵微信代理通過線上線下的方式推廣。

據(jù)悉,目前,在邵陽市比較高檔的酒店、網(wǎng)咖等休閑場所都可以買到吉澳揚。吉澳揚在國內(nèi)銷售幾經(jīng)斷貨,如何持續(xù)發(fā)展,如何讓公司微信代理賺錢——這些成為楊潔一度思考的問題。

“好多代理都是辭了自己原來的工作,全職做這個的,不能對不起他們,很多時候是他們在推著我前進。”楊潔說道,為了讓微商代理有穩(wěn)定、足夠的貨源,她不斷的帶領(lǐng)公司研發(fā)部的同事研發(fā)新產(chǎn)品,緩解吉澳揚的斷貨期。

“很多代理把我的吉澳揚作為事業(yè)來做,這有時候讓我自己都有點慚愧。”楊潔介紹,吉澳揚本就是她一手創(chuàng)建的品牌,擁有了穩(wěn)定的海外市場后,并沒有想過要做什么突破性的發(fā)展,但是,微信代理的出現(xiàn)讓他不得不重新思考。

楊潔坦言,現(xiàn)在對于吉澳揚她有了更加明確的目標——2016年的銷售額達1億,5月份隆重推出的7款新品的銷售額達一億元。

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