湖南日報(bào)全媒體記者 黃婷婷

在邵東市，提起打火機(jī)，人人都能驕傲地“吹”上幾句。

“世界最大的打火機(jī)廠，就在我們這里！”“邵東一年生產(chǎn)150億只打火機(jī)，串起來可以繞地球20圈?！薄叭澜绲囊淮涡源蚧饳C(jī)，70%來自邵東。”……

邵東地處湘中腹地，區(qū)位優(yōu)勢和資源優(yōu)勢均不突出。邵東打火機(jī)協(xié)會(huì)會(huì)長呂省華直言：“邵東打火機(jī)能做到全球第一，不是‘吹’出來的，是做出來的，確實(shí)可算奇跡！”

11月中旬，記者來到這座湘中小城，探尋邵東打火機(jī)從“草根”到“頂流”的奇跡。

1.“企業(yè)進(jìn)村”：“行業(yè)小弟”變身“全國大哥”

地少人多，資源匱乏，邵東人四處尋找發(fā)財(cái)路，湘中邵東漸漸成了一座“商貿(mào)之城”，遍地是老板。姚喊云也不例外。

1992年，姚喊云洗凈“泥腿”，做五金、布匹生意，賺了5萬元。想發(fā)大財(cái)?shù)乃l(fā)現(xiàn)，打火機(jī)市場需求不小，當(dāng)年便辦起了邵東第一家打火機(jī)廠，取名順發(fā)，即現(xiàn)在的邵東順發(fā)工業(yè)有限公司。

姚喊云從廣東買一些打火機(jī)配件，回來一組裝，特好賣：一手交錢一手交貨，客戶排隊(duì)等著要。

小小打火機(jī)，“點(diǎn)燃”一片大市場。邵東老板口耳相傳，爭相加入。

機(jī)遇來了。上世紀(jì)90年代末，恰逢廣東打火機(jī)行業(yè)受困于勞動(dòng)力等因素，行情消退。姚喊云等抓住機(jī)會(huì)上陣，在政府支持下，成立打火機(jī)協(xié)會(huì)，悄然構(gòu)建起產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移平臺。

姚喊云等人的“對手”，來自擁有成熟打火機(jī)工業(yè)基礎(chǔ)的浙江寧波，以及更早承接打火機(jī)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的江西。

在一次討論打火機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的會(huì)議上，寧波新海打火機(jī)等大廠云集，邵東僅去兩家企業(yè)，姚喊云作為代表之一出席。

“根本說不上話，只有聽的份。”姚喊云回憶，當(dāng)時(shí)自己坐在角落，痛苦地意識到，邵東打火機(jī)只是“行業(yè)小弟”，想分市場一杯羹，談何容易？

想要擴(kuò)大市場，得先站穩(wěn)腳跟。邵東的應(yīng)對策略是：讓企業(yè)“下沉”到鄉(xiāng)里去！

跟別的省份政策不一樣，邵東打火機(jī)企業(yè)可以努力發(fā)展分公司，且不需要每個(gè)分公司都辦理營業(yè)執(zhí)照，一個(gè)資質(zhì)就能覆蓋全縣。

（11月2日，邵東市湖南東億電氣股份有限公司，工人對打火機(jī)進(jìn)行出廠檢查。）

打火機(jī)廠數(shù)量井噴式爆發(fā)。老的學(xué)校、廢棄廠房被陸續(xù)改造成打火機(jī)廠；一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開出10多個(gè)工廠，工廠設(shè)立分工廠，分工廠設(shè)立加工點(diǎn)……2008年，打火機(jī)生產(chǎn)熱潮達(dá)到高峰，邵東人用摩托車拖運(yùn)打火機(jī)，“街上不是做打火機(jī)的，就是送打火機(jī)的”，從業(yè)者一度逼近20萬人。

一擁而上后是整合。為做大做強(qiáng)，邵東努力整合散小企業(yè)，目前邵東有黑田鋪鎮(zhèn)、團(tuán)山鎮(zhèn)、周官橋鄉(xiāng)等10多個(gè)打火機(jī)生產(chǎn)聚集區(qū)，現(xiàn)有相關(guān)企業(yè)114個(gè)，從業(yè)人員約7萬人。目前，邵東打火機(jī)產(chǎn)量全國第一，今年總產(chǎn)值預(yù)計(jì)突破百億元；機(jī)殼、底座、彈簧、火石、電子等15類200多種配件全部實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)。

“企業(yè)下鄉(xiāng)”，徹底激發(fā)出“草根”的力量。邵東打火機(jī)奇跡般“逆風(fēng)翻盤”，搖身成為“全國大哥”。

2.自動(dòng)化改造：每只1元錢，打火機(jī)20年來始終一個(gè)價(jià)

20年，一碗普通邵陽米粉，從0.5元漲到10元。

而柜臺一隅的打火機(jī)，20年來始終賣1元一只，堪稱邵東制造的另一個(gè)奇跡。

精明的邵東人，當(dāng)然不會(huì)做虧本生意。秘密在哪里？記者到湖南東億電氣股份有限公司尋找答案。

這是目前世界上規(guī)模最大的打火機(jī)工廠，每天可生產(chǎn)打火機(jī)近千萬只。這意味著，如果東億電氣要交付一批100個(gè)的打火機(jī)訂單，幾乎是眨一下眼的工夫就夠了。

一眨眼的輕松，是長達(dá)5年的痛苦轉(zhuǎn)型換來的。

2014年，邵東打火機(jī)訂單猛增，工人日夜趕工也無法交付。眼看勞動(dòng)力成本上升，招工困難，東億電氣董事長陳書奇算了一筆賬：要想打火機(jī)維持1元原價(jià)，且利潤不減，人工成本必須控制在7%以下。

反觀寧波打火機(jī)企業(yè)，2010年后已經(jīng)開始實(shí)施自動(dòng)化改造，陳書奇和其他企業(yè)家決定效仿，用“機(jī)器換人”。

東億電氣副總經(jīng)理白家寶，是陳書奇從浙江“挖”來的打火機(jī)行業(yè)人才。

“工廠像食堂，角落都坐了人?！卑准覍毜谝淮蔚綎|億電氣時(shí)，打火機(jī)日產(chǎn)量100萬只，1.4萬余名工人，一排排坐著，手拿鑷子、鉗子，辛勤勞作。

打火機(jī)的精密和繁瑣程度超乎想象，12道工序、32個(gè)零配件、15項(xiàng)測試標(biāo)準(zhǔn)……每個(gè)環(huán)節(jié)都要進(jìn)行自動(dòng)化改造，仿佛是一個(gè)“無底洞”。

焊接難度最高，招不到老師傅，焊接質(zhì)量很難保證。焊接機(jī)17.5萬元一臺，買！

組裝費(fèi)時(shí)費(fèi)力，每人一天只能裝1000多只。自動(dòng)裝配項(xiàng)目研發(fā)費(fèi)用30萬元，投！

安裝打火機(jī)齒輪，要靠視力好的年輕女工，裝反了會(huì)打不著火。機(jī)器視覺或許可以幫忙，試！

1只打火機(jī)利潤幾分錢，對比動(dòng)輒幾十上百萬元的投入，大家相互訴苦：10多年來賺的一點(diǎn)錢，還不夠一年自動(dòng)化改造的投入。

自動(dòng)化改造的效果并不是立竿見影。打火機(jī)形態(tài)各異，生產(chǎn)打火機(jī)的設(shè)備也是“非標(biāo)產(chǎn)品”，必須量身定制，失敗是“家常便飯”。

2017年，邵東智能制造技術(shù)研究院成立，打火機(jī)企業(yè)自動(dòng)化改造升級的進(jìn)程開始加速。

（邵東智能制造技術(shù)研究院，打火機(jī)的模具在此研發(fā)、生產(chǎn)。本版照片均為湖南日報(bào)全媒體記者辜鵬博 攝）

注塑機(jī)換了三代，焊接機(jī)換了三代，充氣機(jī)換了五代……“很苦很累”，陳書奇只能咬牙堅(jiān)持。

5年多時(shí)間，日焊接效率從3萬只到12萬只，日組裝從每人1000只到每人10000只。在日產(chǎn)量翻6倍的同時(shí)，員工人數(shù)從上萬人減少至1500人。

陳書奇再算一筆賬：從人工到自動(dòng)化設(shè)備，人均效率提升了30倍，每只打火機(jī)的人力成本從0.1元降至0.015元。打火機(jī)繼續(xù)賣1元，沒問題。

如今走在邵東各大打火機(jī)廠，只聽到各類機(jī)器作業(yè)聲，再無工人擠坐在一起的情景，打火機(jī)的安全生產(chǎn)和質(zhì)量穩(wěn)步提升。

目前，邵東10多家打火機(jī)龍頭企業(yè)基本完成自動(dòng)化車間改造，自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備3145臺套件，工藝技術(shù)全國領(lǐng)先。

在湖南東億電氣股份有限公司，10元的防風(fēng)防爆打火機(jī)、20元的家用廚房點(diǎn)火槍、40元的USB充電點(diǎn)煙器……8大系列，500多個(gè)品種，應(yīng)有盡有。

3.邵商闖天下：湘中小城，打火機(jī)出口沖到全國第一

“不吃了，中午還有得忙?！?1月22日，匆匆扒了兩口飯，邵陽海關(guān)工作人員劉光綠和同事起身出門工作。

在湖南豪牌電氣有限公司，大貨車整裝待發(fā)，4800件打火機(jī)待海關(guān)查驗(yàn)后，發(fā)往印度、阿拉伯聯(lián)合酋長國等國。

東億電氣也是出口大戶，一天出口的打火機(jī)，至少裝滿9臺大貨車。

2020年，邵陽海關(guān)開關(guān)，劉光綠每天都忙得腳不沾地：“邵東打火機(jī)在世界上受歡迎，我們一天要跑好幾家企業(yè)，讓打火機(jī)實(shí)現(xiàn)快速出口?！?/p>

放在20年前，此番情景是不可想象的。

“邵東人做生意有點(diǎn)霸蠻，門都沒摸清，就要搞外貿(mào)?！鄙蹡|打火機(jī)協(xié)會(huì)會(huì)長呂省華評價(jià)當(dāng)時(shí)的自己：“有點(diǎn)猛”。

出口要求嚴(yán)謹(jǐn)，需辦理相應(yīng)資質(zhì)手續(xù)證明。找誰？去哪兒辦？呂省華記得，他曾找邵陽市一位領(lǐng)導(dǎo)簽字，領(lǐng)導(dǎo)不解地問：“國內(nèi)做得好好的，出去干什么？”

呂省華兩眼一抹黑，“靠的都是堅(jiān)強(qiáng)的意志”。幸好，有重視出口的領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，領(lǐng)著企業(yè)去天津做打火機(jī)型式試驗(yàn)，完善海關(guān)相關(guān)手續(xù)，這才算踏出了邵東打火機(jī)“出?！钡谝徊?。

打火機(jī)屬?；?，拖到寧波港1000多公里，單個(gè)企業(yè)不具備運(yùn)輸實(shí)力。2008年，邵東打火機(jī)協(xié)會(huì)牽頭成立危貨運(yùn)輸公司，42臺專業(yè)運(yùn)輸大貨車直達(dá)港口。

這下，出口資質(zhì)和通道都有了，剩下的就是打開國際市場。

（11月2日，邵東市環(huán)興打火機(jī)制造有限公司，工人在打火機(jī)生產(chǎn)線上忙碌。）

邵商闖天下，靠的是一個(gè)“闖”字。2005年開始，一句英文都不會(huì)說的呂省華，決心去境外博覽會(huì)上闖一闖。

2008年，第二十六屆巴拿馬國際博覽會(huì)舉行，呂省華的美國簽證出了一些問題，無法直接從美國飛往巴拿馬。有人勸他“算了，也不知道效果怎么樣”。但呂省華不愿意放過這個(gè)機(jī)會(huì)。

“哪怕繞地球一圈，也要去巴拿馬。”呂省華帶上2000多只打火機(jī)，清晨4時(shí)出發(fā)，從長沙到上海，再到法國，飛往委內(nèi)瑞拉后，繼續(xù)轉(zhuǎn)小型飛機(jī)到巴拿馬，耗時(shí)50多個(gè)小時(shí)。長途飛行和混亂的時(shí)差，讓呂省華和同伴苦不堪言。

“我一看同行的女同志，黑眼圈都掉到嘴角了。”呂省華開玩笑。

然而，一進(jìn)展館，“看到大家都可能是潛在客戶”，呂省華精神振作起來，請來翻譯，鋪開展板，還在現(xiàn)場借來充氣機(jī)給打火機(jī)充氣，吆喝賣展品。

6天展會(huì)，呂省華帶去的2000多只打火機(jī)被一搶而空，價(jià)格高至2美元一個(gè)，還結(jié)識了不少客戶。

近幾年，龍豐與百達(dá)公司在韓國組建了DAS電氣有限公司，順發(fā)實(shí)業(yè)在柬埔寨設(shè)立分公司，環(huán)興、茂盛、呂氏、彭氏等4家公司在香港組建了呂氏（香港）貿(mào)易公司等境外銷售網(wǎng)絡(luò)平臺……

從2010年到2020年，邵東打火機(jī)出口120多個(gè)國家和地區(qū)，出口額從0.84億美元到4.1億美元。2018年，邵東被商務(wù)部授予國家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級基地。據(jù)長沙海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2021年1至10月，湖南省打火機(jī)（以邵東打火機(jī)為主）出口量超過全國一半，創(chuàng)下內(nèi)陸出口的一大奇跡。

隨著國際市場一步步擴(kuò)大，邵東打火機(jī)出口企業(yè)還有意識地培養(yǎng)起自己的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，不再依賴中間商，將世界市場牢牢抓在自己手里。

湘經(jīng)評

畫出打火機(jī)的“微笑曲線”

黃婷婷

邵東打火機(jī)20年來一直賣1元1只，但邵東不只有1元的一次性打火機(jī)，其中不乏點(diǎn)火槍、USB充電點(diǎn)煙器等價(jià)格數(shù)十元不等的高端產(chǎn)品。

在邵東智能制造技術(shù)研究院副院長李學(xué)斌看來，隨著自動(dòng)化改造完成，邵東打火機(jī)要在前端研發(fā)制造和末端品牌銷售發(fā)力，將打火機(jī)的價(jià)值往兩端延伸，畫出一條打火機(jī)產(chǎn)業(yè)的“微笑曲線”。

研發(fā)制造方面，邵東智能制造技術(shù)研究院將和邵東打火機(jī)協(xié)會(huì)一起發(fā)力，舉辦工業(yè)設(shè)計(jì)大賽，和高校聯(lián)合培養(yǎng)專業(yè)人才，設(shè)計(jì)更美觀實(shí)用的打火機(jī)產(chǎn)品，提升附加值，如為女性設(shè)計(jì)口紅打火機(jī)、為背包客提供適應(yīng)戶外極端天氣的點(diǎn)火器等。

品牌銷售方面，邵東打火機(jī)一直以批發(fā)渠道為主，目前，環(huán)興、東億電氣等龍頭打火機(jī)廠準(zhǔn)備探索新的商業(yè)模式，培養(yǎng)品牌和銷售人才，打造中高端打火機(jī)品牌。

畫出“微笑曲線”，邵東打火機(jī)已經(jīng)走出了一大步。邵東打火機(jī)已擁有296項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利、16個(gè)湖南省著名品牌和146個(gè)境外注冊商標(biāo)。

“過幾年，希望邵東打火機(jī)能和手表、皮帶一樣，成為成功男人的象征和標(biāo)配?！崩顚W(xué)斌對此充滿期待。